En bred målgrupp på grund av flera olika affärsområden gjorde det utmanande för mässteamet bakom Easyfairs Fastfood & Café / Restaurangexpo att hitta ett tydligt språk och en contentplan som skapade värde för publiken. Större organisk räckvidd var viktigt för att få fler besökare, samtidigt som man inte ville nå gemene man. Kommunikationen skulle endast ske med den primära målgruppen –  beslutsfattare inom restaurang- och hotellnäring.

Easyfairs Fastfood & Café / Restaurangexpo

Beställare

Omfattning

Contentstrategi, Videproduktion, Podcastproduktion

Uppdrag

Digital kampanj i 6 delar, med video, artiklar och sociala medier inlägg

Koncernens digitalbyrå Engage tog sig an uppdraget och satte ihop ett team som kunde täcka alla Easyfairs behov: strategi, film, podd, sociala medier hantering och copy. För att få maximal räckvidd utan en stor budget för digital annonsering tog vi fram ett koncept och en contentplan där innehållet skapades tillsammans med välkända branschprofiler och utställare. Vi valde att sprida innehållet uteslutande i Easyfairs egna kanaler för att minska antalet irrelevanta besökare och skapa högre engagemang i den primära målgruppen.

Vår contentstrategi byggde på de senaste trenderna i branschen och varje kampanj hade en tydlig anknytning till en profil och trend som målgruppen kunde relatera till. Den digitala kampanjen bestod av sex delar, en kombination av video, artiklar och sociala medier mallar i grafisk design som skapade en tydlig röd tråd. Räckvidd skapades genom sociala medier, nyhetsbrev och pressmeddelande.

Konceptutveckling för mässans marknadsföring

För mig var det viktigt med en byrå som förstod mina behov och som kunde utveckla och förverkliga mina idéer. Och det har det här teamet verkligen gjort. De levererar på mina behov på ett effektivt sätt samtidigt som de är tillgängliga och bra att samarbeta med. Det sparar tid och har fungerat väldigt bra

Head of Event, Easyfairs

Uppdraget innefattade bland annat videoproduktion på Sjömagasinet i Göteborg med Ulf Wagner och Gustav Trädgårdh, samt på Paul Taylors Lanthandel i Stockholm med Paul Svensson.

Uppdraget innefattade även produktion av podcasten En Matig Podd. Podcasten leddes av Paul Svensson och Tareq Taylor som pratade framtid, trender och ekonomi tillsammans med aktuella branschexperter.

Effekten blev ökad kundnöjdhet bland utställarna då de ansåg att besökarna hade högre relevans än tidigare, samtidigt ökade det totala antalet besökare.

Ökad kundnöjdhet

Ökat antal besökare

"Högre relevans än tidigare"

Hur får vi mässan att kännas aktuell året om?

Hur får vi fler relevanta besökare till mässan?

Hur säkerställer vi att det görs affärer?

Hör av dig! Vi tar gärna ett möte för att diskutera hur vi tillsammans kan ta er mässa till nya höjder.

Så ökade Easyfairs både besökare och kundnöjdhet med hjälp av strategisk marknadsföring från Another Media Group.

Marknadsföring av restaurangmässa med hjälp av video och podcast

Videoproduktion och podcast gav mersmak för mässan

När vi kom i kontakt med Maskinentreprenörens chefredaktör Micael Appelgren hade redaktionen stora utmaningar med nedåtgående annonsintäkter. Det var tydligt att en digital förflyttning behövde ske för att få snurr på annonsaffären igen. Målet med vårt samarbete var tydligt: säljavdelningen och redaktionen skulle arbeta tätt tillsammans för att genomgå en digital förflyttning och på så sätt öka annonsintäkterna. 

Tidspann

Vi behövde bättre kompetens för att utveckla våra digitala annonser och den digitala utvecklingen vi planerade för. Vi undersökte marknaden för att hitta en partner som hade bred kompetens inom området, inte bara kompetens som rörde försäljning. Vår idé är att vi vill jobba med de bästa. Det gäller även text, bild, layout och tryck. AMG fick jobbet

Chefsredaktör på Maskinentreprenören

Innehåll till nyhetsbrev och sociala medier

Digitala annonsintäkter

Upplaga

Viewability

Inledningsvis satte vi ihop ett starkt säljteam med ett tydligt mål i sikte, att öka annonsintäkterna. För att möjliggöra det påbörjades en digital förflyttning för att skapa fler ytor för annonsörerna att synas på. De digitala annonsintäkterna var då nästintill obefintliga men med hjälp av ett engagerat säljteam har intäkterna ökat varje år sedan samarbetet inleddes 2018. Den positiva intäktsutvecklingen har skett utan att tappa grundaffären – printen. De digitala investeringarna har ökat, utöver den stabila printaffären. 2021 gjorde tidningens kanaler rekordår på annonsintäkter. 

För att kunna öka de digitala intäkterna var vi tvungna att gå igenom den befintliga annonsmiljön och titta på vilka delar som kunde förbättras. De justeringarna som gjordes för att optimera den digitala annonsmiljön resulterade i en bättre upplevelse för sajtens besökare, vilket i sin tur ledde till positiva effekter för annonsören såväl som redaktionen. Synbarheten av annonser ökade med 20% på samtliga placeringar och den mobila placeringen som vanligtvis är svår att öka, har ökat med över 50%. Detta arbetet har hjälpt säljteamet som kan påvisa att annonserna syns på ett effektivt sätt mot målgruppen, vilket i sin tur har ökat värdet att annonsera i Maskinentreprenörens olika kanaler. 

De justeringar som gjordes för att optimera den digitala annonsmiljön resulterade i en bättre upplevelse för sajtens besökare, vilket i sin tur ledde till positiva effekter för annonsören såväl som redaktionen. Synbarheten ökade med 20% på samtliga placeringar och den mobila placeringen som vanligtvis är svår att öka har ökat med över 50%. Detta arbetet har hjälpt säljteamet som kan påvisa att annonserna syns på ett effektivt sätt mot målgruppen, vilket i sin tur har ökat värdet av att annonsera i Maskinentreprenörens olika kanaler. 

Optimerad annonsmiljö för ökade intäkter

Fördubblad exponeringstid

Ökad viewability totalt

Ökad viewability i mobil

År 2021 ökade upplagan med mer än 31% – en rekordhöjning.

Utmaningar med plötslig kompetensbrist internt på layoutfronten gjorde att man tänkte till kring vad man hade störst behov av och hur det bäst skulle fyllas. Svaret blev en smidig produktion som kan vara snabbfotad, kreativ och utveckla produkten framåt. För att kunna nå målen om ökade annonsintäkter blev det dessutom allt viktigare att designteamet skulle ha ett nära samarbete med säljorganisationen och jobba nära tillsammans. Designarbetet för Maskinentreprenören har de senaste åren innefattat att uppdatera tidningen med nya sidor, göra en redesign av Inköpsmagasinet, bygga om hemsidan och layouta om nyhetsbrevet så det passar ihop med nya webben. Förutom de digitala framstegen har man även sett fantastiska resultat för den uppdaterade tidningen, den uppskattas verkligen av läsarna och man fick till och med en rekordhöjning på +31% av upplagan 2021. 

När Maskinentreprenören drabbades av kompetensbrist kopplat till design och layout utökade vi vårt samarbete och tog över design och produktion av produkten. Designarbetet har de senaste åren innefattat: 

- Designuppdatering av tidningen
- Ny design och ny hemsida
- Ny layout för nyhetsbrevet
- Effekten av designarbetet har varit viktig för de ökade annonsintäkterna 

Nytt utseende ökade upplagan med över 31%

En av de viktigaste framgångsfaktorerna har varit hur vi arbetat som ett team tillsammans med Micke och redaktionen på Maskinentreprenören. Att genomgå en förändringsresa kan vara påfrestande för vilken organisation som helst och då blir tilliten till teamet en viktig del. Att låta redaktion, säljavdelning och layout arbeta tätt har varit en viktig nyckel för att kunna arbeta metodiskt framåt utan att tappa fart. Vi ser oss som en del av Maskinentreprenörens team och Micke vet att han kan vända sig till oss oavsett om det gäller ett problem, en fundering eller nya idéer. 

Med tiden fick vi allt bättre förtroende för organisationen och AMG blev en partner som vi idag ser som tidningens medarbetare. Det är lätt att sjösätta nya projekt, testa, utveckla eller lägga ner. Man får snabba svar och AMG jobbar professionellt och seriöst. Är lyhörda och kommer med egna tips och förslag om man inte har tänkt på det själv

Chefsredaktör Maskinentreprenören

Gillar du det du ser och är sugen på att samarbeta?  
Kontakta oss på rasmus@anothermedia.se

Varför välja att jobba med Another Media Group?

Genom en digital förflyttning ökade annonsintäkterna kraftigt för tidningen Maskinentreprenören.

Digital strategi resulterar i ökade annonsintäkter

Digital strategi resulterar i rekordökning av annonsintäkter

Under våren och sommaren 2021 sökte den prisvinnande tidskriften Fokus en kommersiell webbredaktör som kunde hjälpa till att driva den digitala förändringsresan hos redaktionen och samtidigt öka de digitala intäkterna. I slutet av sommaren kom vi i kontakt med Julia Lundmark, kommersiell chef på Fokus, som berättade att det var svårt att hitta all den kompetensen de sökte i en enda person. 

När hon berättade om vilka mål och utmaningar de hade kopplat till de digitala intäkterna och rekryteringen av en ny kommersiell webbredaktör, såg vi snabbt att ett samarbete med Another Media Group skulle kunna vara en perfekt interimlösning för att hjälpa redaktionen att driva på den digitala förändringsresan och stötta upp för den kommande webbredaktören. Ett fyra månader långt projektsamarbete, september 2021-december 2021, inleddes. 

Identifierade initiativ

Ett skräddarsytt growth team sattes ihop, med specialister från alla sex bolag i Another Media Group.

Som ett första steg i samarbetet samlade vi Fokus redaktion och marknadsavdelning och genomförde både intervjuer och workshops för att ännu bättre förstå nuläge och önskat läge. 

Därefter påbörjade vi ett strategiskt arbete med den digitala kundresan där teamet från Fokus tillsammans med oss, fick testa att bli kunder hos sig själva. Varje kundresa dokumenterades och analyserades för att identifiera potentiella förbättringspunkter för att skapa en effektivare och mer användarvänlig köpresa. En rad strategiska initiativ föddes ur dessa insikter och låg till grund för arbetet framåt. 

En projektplan togs fram där de strategiska initiativen fördelades ut över en fyramånadersperiod. För att kunna genomföra flera initiativ parallellt under den relativt korta tidsperioden sattes ett skräddarsytt growth team ihop, med specialister från sex fem bolag i Another Media Group. Totalt identifierades 37 olika initiativ. 

Growth team för ökade digitala intäkter

En grundlig genomgång av både Google Tag Manager och Google Analytics genomfördes för att kvalitetssäkra och säkerställa att den data som samlades in var korrekt. Webbanalys-teamet på a_delivery tog fram skräddarsydda dashboards för både redaktionen och marknadsavdelningen för att göra det enklare för dem att tolka läsarnas beteenden och på så sätt arbeta datadrivet utifrån de insikterna. 

Genom one-to-one coaching och gemensamma workshops utbildade Sebastian Tibbling från vår strategibyrå Oh Charlie teamen på Fokus i hur man arbetar med datadrivet beslutsfattande, med målet att de skulle bli bekväma med att analysera och agera på den data som samlades in. 

Det jag uppskattar mest med vårt samarbete är att vi tänker stort och arbetar snabbt. Det har gjort att vi har genomfört många förändringar på kort tid. Vi är ett team med många kompetenser vilket gör oss starka och vi har dessutom väldigt roligt. Känslan är helt klart att vi fått fler kollegor genom att samarbeta med Another Media Group.

 kommersiell chef på Fokus

Insikterna från arbetet med datakvalitet och spårning indikerade att den digitala kommunikationen med läsarna inte höll samma höga kvalitet som kännetecknar Fokus i övrigt - här fanns förbättringspotential. Ett omfattande arbete kopplat till den digitala kommunikationen inleddes och började med att titta på mailutskick och nyhetsbrev, med syfte att bryta den negativa trenden och öka öppningsfrekvens och engagemang. Art Director Derin Sunnesson på vår digitalbyrå Roy gjorde en grafisk make-over tillsammans med sitt team av grafiker och arbetade fram nya moderna mallar som bättre visade upp Fokus kvalitetsinnehåll. Parallellt arbetade Agnes Jarfjord, Creative Director på contentbyrån Engage, och hennes team av specialister med att analysera det digitala innehållet och genom A/B-tester bättre förstå vilket innehåll och publiceringstid som fungerade bäst. Det datadrivna arbetssättet bidrar genom optimering, analys och insikter till att kontinuerligt förbättra produkten. 

Utöver nyhetsbrevet Veckans Fokus skapade vi också en rad nischade nyhetsbrev som Kulturbrevet och Krönikörsbrevet – idéer som kom direkt från ett samarbete mellan redaktion och marknad på Fokus. Vi satte idéerna i verket och gav därefter en grundlig genomgång av alla nya mallar för att de enkelt skulle kunna skapa både kampanjer och fler utskick själva, tillsammans med rekommendationer för rubriksättning, tid för publicering och innehållsdisposition.

För att förbättra kommunikationen och engagemanget hos de digitala användarna inleddes också ett arbete med att skapa bättre förståelse för Fokus olika målgrupper och dess beteenden. Vi ville identifiera vad som behövde kommuniceras under köpresans olika steg, till de olika målgrupperna, för att öka intresse och konvertering. 

Två workshops genomfördes tillsammans med Fokus för att få en bättre gemensam bild över kundernas drivkrafter, vilka kundtyper (personas) som var prioriterade i kommunikationen för att öka de digitala intäkterna och på så sätt skapa ramar för vilken typ av innehåll som kunden mest sannolikt attraherades av. 

Efter en höst tillsammans som innebar 30+ identifierade initiativ och 20+ genomförda förändringar, insåg Julia och hennes team ganska snabbt att det fanns ett stort värde i att utöka det interna teamet med vårt externa growth team för att fortsätta driva på den digitala förändringsresan. Samarbetet utökades ytterligare och förlängdes över 2022.

Ökad öppningsgrad

Förändringar

Optimerad köpresa

Skalbarhet

Gillar du det du ser och är sugen på att samarbeta?
Kontakta oss på sebastian@anothermedia.se

Varför välja growth team från Another Media Group?

Så ökade Fokus det digitala engagemanget hos sina läsare med hjälp av strategisk affärsutveckling från Another Media Group.

Digitalt tillväxt-team för tidningen Fokus

Så ökade Fokus det digitala engagemanget hos sina läsare – på bara 4 månader

Vår vision är att vara möjliggörare. Möjliggörare för dig som ska nå tuffa mål trots små resurser. Som ska förändra verksamheten eller göra en digital omställning. Vårt erbjudande grundar sig i att samla alla de kompetenser du behöver för att driva din förändringsresa. Genom våra bolag kan vi erbjuda de bästa talangerna inom marknadsföring, försäljning och affärsutveckling. I artiklarna nedan berättar vi hur de har gjort skillnad för människorna vi jobbar med. Hur kan vi hjälpa dig?

Ett team fullt av specialister inom marknadsföring, affärsutveckling och försäljning - allt under ett och samma tak. Another Media Group har kompetenserna du behöver för att driva din förändringsresa.

Case: Digital tillväxt och transformation

Adress: Bellmansgatan 8, 118 20 Stockholm

Vi är en företagsgrupp med en gemensam vision att skapa möjligheter för människor, företag och varumärken att växa.

Case

Easyfairs

Maskinentreprenören

Fokus

Another Media Group Nordic AB